如果我们认为， 市面上常见的家具，都不够好 ，该怎么办？

(资料图片)

找更多的选项「挑好的出来」 ，是一个路子，我们一直在做。

问问自己，「我行吗我能上吗？」也是一个路子，住范儿一位老朋友自问之后，上了。

今天的内容可以算作行业趣闻、都市传说，这位老朋友深入「家具制造业腹地」后的一些见闻心得，比如：

【广某哥工厂的沙发，全都硌腚】

【5000元以下的皮沙发，预算还不够买皮子】

详实有趣长见识，即便出现在咖啡馆隔壁桌的闲聊里也会忍不住凑过去听一会儿的水平。

深度考察和共创之下，也和大家分享一波优品， 沙发、岩板家具 。感兴趣、有需要的朋友重点关注！

预告一下，在文章最后，还会给大家附上超级选购攻略合集，家里装修买各种家具家电软装等的，都能用上！

咱今天这篇先来说沙发。岩板餐桌咱明儿单独起一篇，再唠。

介绍一下这位老朋友，号外，住范儿前任电商业务负责人，23年深入家具产业腹地，去“家具沙发攻坚克难”。

落地佛山至今，探厂百余座，交流家具产业带企业主、生产营销各类人才林林总总过300位，这也算是第一阶段的一个工作汇报。

佛山是闻名全球的家具制造名城，家具生产制造企业超过8000家，占国内市场份额20%以上，其中尤以龙江、乐从两镇更为发达。

上：工业生产总值过千亿的龙江镇，不仅没有瑞幸咖啡，甚至见不到共享单车 下：地图上密密麻麻的工业园区和家具工厂

直奔主题：4500多块钱的真皮沙发能买吗？ （问题来自咱乎提问，向从业者答主致敬）

懂沙发生产成本的技术人员，在佛山多如...龙毛吧，不狠狠调研一番真的亏出天际。

号外是那种葡萄好吃就要吃到尿糖高的人，一顿疯狂输入后，得出结论：不能。

标价4500，好皮料都买不起

这个论证过程逻辑简单，但描述复杂，关键要点总结出来

真皮沙发的面料成本，约占到材料生产成本的50%， 优质的皮沙发，面料成本基本都会高于50%。

而四五千这个价位，根本买不到好皮。

生产和物流成本=4500售价*90%

（计商家只赚10%毛利，实际上效率顶天，10%也无法覆盖其运营成本）

送装成本=平均计价120元/方，沙发计3个方，单套送装成本150元

120*3+150=510元

剩余材料和生产成本为4500*90%-510=3540元（假设无销售提点和售后成本）

真皮沙发面料成本3540*50%=1770元

假设此真皮沙发为半皮（全皮还了得），非接触面的西皮使用量约10米，计25元一米，西皮成本为250元

一套直排沙发按130尺用批量计，则我们能买到采购价（1770-250）/130= 11.69元 每尺的皮

近期牛皮采购价格：

近期猪皮采购价格：

笑死，电商平台皮沙发最常宣传的价格段，算下来， 给皮子留下的预算，根本买不起皮子。

而且，商家怎么可能只赚10%毛利，怎么可能中间环节不产生销售成本和售后成本？

终极结论是：

一套4500元的真皮沙发，能用到8-9元每尺牛皮的商家已经很良心，大多数要去到6-7元每尺。

行业人都门儿清： 绝不可能是好皮子，更不可能是进口西皮。

面料的事情先说到这，想再跟大家分享一点内在框架的故事。

当然如果你迫不及待想买沙发了，电梯直达（沙发、软床、餐桌椅、茶几、柜类，5月16日寰宇首发）：

「电商沙发」工厂里。每张沙发都硌腚

经人介绍，号外团队认识了一位广西老板，去考察他的工厂。

工人是计件拿工资，很有激情，规模不大的生产区风火雷电，发青的日光灯管周围始终浮荡的尘土，像慢镜头下勒布朗詹姆斯抛向空中的镁粉。

一路走过，气枪钉固定面料有节奏的“嗒嗒嗒嗒”，粘贴包装扯动胶带的“呲啦呲啦”，一瞬间给人一种竞技体育般热血的错觉。

图源：安宁家

这里的货几乎把某宝二字写在靠包上，不用再上前，就有这套三千、那套三千五的抬头显示。

这是一张白白软软的羊羔绒沙发，能试坐。据号外描述，确实稍微用了点力，但他136斤的体重也不至于让木框硌到啊！

图源：安宁家

换一张云朵再试，硌。

看看波波球，还是硌。

连硌几次，号外直接发问：“大哥，你这沙发为啥都硌屁股啊？”

“海绵做薄了，你不要总往边上坐嘛！”

号外前几天的朋友圈配文是“质量和服务缺一不可”。

昨天又发朋友圈了，说：“要把沙发做到牛A和牛C之间”。

……

真正的好沙发，标价5万8，多得是人买

“4500以下沙发”的拆解是一个例证，方便我自己和各位读者理解这个成本逻辑。

做产品，还是要扎实研究很多问题的。

比方说：真正的好沙发是怎么个好法？做好沙发的核心能力是什么？

毫不遮掩， 考察第一步就是「去见识好东西」。

试坐70年代cassina版本的LC2后，看着5.8w标价， 想的只是“有没有这个预算”而不是“它值不值”——它真的值，它没有替代品。

好产品就是有原因的，比如沙发的核心技术之一是【填充材质的调配】。

如果整体配置上不需要高回弹海绵就能有好的坐感，那就不要什么45D，一样是好产品——没有人会宣传LC2用了45D海绵。

图源：知乎

像上图展示的， 同一密度不同硬度的海绵。

海绵硬度和好坏无关， 硬和软都是调节沙发坐感的组成部分 ，打底棉（坐垫最底下那一层）倒是硬，密度只有30D。

只拆开说xxD高回弹海绵、什么品种的羽绒、哪个厂的柔性海绵，就相当于去吃饭，只说姜来自哪里、鹅是有机的， 却不说是国宴大厨掌勺还是炒菜机做的。

况且，海绵的高回弹其实更接近耐用参数，真正描述海绵回弹指数的参数叫“爆炸性”。

认识好产品是一方面， 把好产品做到“不那么贵”是另一个技术。

像云朵沙发的基础面料，市占率高、行业认可高的是摩图玛莎单面磨砂布，采购成本60元/米，这个配置的成品，线下售价小一万起，电商六千起。

图源：安宁家

工艺、参数、性能和它没啥差距，但是名气略差的牌子有两三家，价格档在40元/米左右。

——这就是信息壁垒， 不去挖产业链根本不知道。

今昔纺织和摩图为同一集团公司，品牌定位不同，今昔售价更亲民

更多的不知名面料，20元/米，只能出现在照片里，实物质感看一眼就知道不行。

做“经典复刻”家具， 讲良心的商家，只是把已经过版权保护期的“大师设计费”去掉了， 还是穷尽努力去想怎么做好。

而不太地道的商家， 卖得恰好是个“大师设计”标签， 这里面差出的，可不只是3倍起的面料成本。

安宁家的云朵沙发，打到4开头，这是 原材料集采+生产统筹+直连用户 ，才能实现的。

而且安宁家的沙发生产工厂，二十年来 专注线下专卖店业务， 内框、填充物材质、工艺标准，和电商款相比，至少是211和高职院校的差距。

说完了， 安宁家5月16日开团， 追求品质也考虑“性价比”的朋友都已经进群先睹为快，家里要添置沙发的，咱也都抓点紧。

品质&价格优势一目了然，无须多言。更重要的还是想说一说，做这件事的初衷。

住范儿电商团购三年以来，在家电品类一网打尽；品质卫浴建材品类也不遑多让，都是行业内响当当的响当当。

反观家具品类， 鲜有真正能和上述家电卫浴定位配称的家具团购。

在22年底，我们一位同事，购买的沙发使用未满两年坐包下陷，寻求售后遭遇商家扯皮，拒绝履行销售时承诺的三年质保义务。

这种恶劣行径加速我们扣动“带来品质性价比家具”的扳机。

行业鄙视链是真实存在的，单说流通渠道：线下>天猫>淘宝，究其原因是区域产业定位不同导致， 能够直观反映区域供应链和生产水准的高低。

安宁家要做的，就是把线下专卖店品质搬到线上， 让不被电商款满足的、有品质家居生活追求的消费者有得选、能选好。

最后再补充两点：

恰好在看家具的朋友，速速私❤小范儿：安宁家！

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明天，咱继续来扒一扒岩板，不见不散！

干货放送时间！

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